自2010年，鋼鐵商場(chǎng)出現(xiàn)銷量下滑狀況，可是，新式鑄管股份有限公司復(fù)合管部出產(chǎn)贏利卻完結(jié)大幅翻番，完結(jié)了核算的242.96%。2014年1月份，贏利完結(jié)了核算方針的105%。這個(gè)看似不起眼的小廠在產(chǎn)能過(guò)剩、報(bào)價(jià)跌落的低迷商場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)過(guò)厚實(shí)推動(dòng)辦理立異系統(tǒng)建造、嚴(yán)密盯梢商場(chǎng)、開闊辦理思想、斗膽轉(zhuǎn)型調(diào)整布局，完結(jié)了贏利翻番。2014年以來(lái)，新式鑄管復(fù)合管部不只把眼光局限于水管商場(chǎng)，還全部結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步拓寬化工、燃?xì)狻⒚旱V用管等商品的商場(chǎng)范疇
新式鑄管于2013年決斷將復(fù)合管商品出售部分劃歸到復(fù)合管部一致辦理。隨后，該部一切作業(yè)都環(huán)繞商場(chǎng)和出售打開，為活躍應(yīng)對(duì)商場(chǎng)改變、加強(qiáng)內(nèi)部管控，出產(chǎn)部分不再只重視出產(chǎn)過(guò)程和商品，而是開端緊盯商場(chǎng)需求改變，知道出售環(huán)節(jié)對(duì)公司生計(jì)的重要性;出售部分則在整個(gè)推廣過(guò)程中不只得到了出產(chǎn)部分更全部的技能支持，并且因?yàn)槔娣结樢恢拢沧尦鍪鄯椒ㄗ兊糜屿`敏可控。
該公司復(fù)合管部副部長(zhǎng)陳芹英深有感觸：“產(chǎn)銷一體的辦理方法下，復(fù)合管部施行‘一單一議’，對(duì)于每筆訂單擬定不一樣的出產(chǎn)和推廣戰(zhàn)略。以往假如出售部分給的價(jià)格太低，不能創(chuàng)效，出產(chǎn)單位就不肯去接這筆單。如今兩個(gè)部分變成一個(gè)一致體了，就要依據(jù)商場(chǎng)行情一同剖析———價(jià)格要依據(jù)本錢耗費(fèi)和費(fèi)用分?jǐn)倎?lái)斷定，出產(chǎn)方不只要思考當(dāng)時(shí)本錢，還要從將來(lái)商場(chǎng)拓寬的視點(diǎn)思考是不是接單。這樣一來(lái)，就能確保每筆訂單都是盈余的。”別的，該公司復(fù)合管部經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分化本錢和贏利，把商場(chǎng)壓力層層分化傳遞，使職工更清楚地知道公司發(fā)展方向，并開端自動(dòng)重視商場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，該部不斷完善查核方法，將制品合格率、物耗方針等作為出產(chǎn)班組的首要查核方針;在進(jìn)入搶攻商場(chǎng)、搶抓訂單的攻堅(jiān)期間，改變了出售查核方針，將本來(lái)以管材出售米數(shù)為查核方針，改為以贏利完結(jié)狀況為方針。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局
跟著維護(hù)套管商場(chǎng)開端出現(xiàn)供過(guò)于求的局勢(shì)，傳統(tǒng)商品的贏利越來(lái)越低，為了改變微利局勢(shì)，該公司復(fù)合管部加大高端、高附加值商品的開發(fā)力度，先后研宣布煤礦用管、鋼塑復(fù)合管和不銹鋼熱水管等新式商品。
作為當(dāng)今商場(chǎng)上鋼塑管商品的一種，鋼塑復(fù)合壓力管有著不行替代的優(yōu)勢(shì)。近十年來(lái)，水管商場(chǎng)首要被鍍鋅鋼管襯塑管商品所占有。這種鋼管是在原有鍍鋅管里加襯塑料層，因?yàn)殂暯臃椒橥饷芊猓苋菀子|摸到水使金屬和塑料發(fā)生分層，使得清潔功能差、結(jié)垢阻塞等許多問(wèn)題在運(yùn)用該商品的樓盤水管道中時(shí)有發(fā)生。
方案：生產(chǎn)、銷售、技術(shù)，拓寬思路、開辟商場(chǎng)
復(fù)需求開辟的商場(chǎng)十分寬廣。那么如何開辟呢?一方面，該部擴(kuò)招出售人員，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，不斷充分出售力氣;另一方面，不斷構(gòu)建和優(yōu)化出售網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓寬出售途徑，在全國(guó)首要省份都設(shè)立了經(jīng)銷點(diǎn)。在施行這些辦法之后，該公司復(fù)合管部的水管出售份額得到敏捷進(jìn)步。據(jù)李鐵良介紹，復(fù)合管部往后兩年還將不斷結(jié)合完善網(wǎng)格化出售方法，把出售網(wǎng)絡(luò)從省一級(jí)拓寬到市縣區(qū)。跟著鋼塑復(fù)合壓力管在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市修建水管網(wǎng)的成功使用，該公司復(fù)合管部決議全力拓荒這一范疇，以贏得更多水管商場(chǎng)份額。
該公司研制的鋼塑復(fù)合壓力管是以鋼管為基材，共由5層布局組成，并選用擴(kuò)口銜接方法，避免了端面觸摸流體的危險(xiǎn)。一起該商品還具有穩(wěn)定性高、耐壓、抗腐、抗決裂等功能，適用于高層修建的給水、采暖、上下水管道和食物、藥品、石油、化工、天然氣運(yùn)送等范疇。為了確保按期交貨，該公司復(fù)合管部加大設(shè)備晉級(jí)改造力度，出產(chǎn)過(guò)程根本完結(jié)了全自動(dòng)，這也是復(fù)合管部人員少卻能確保高產(chǎn)的緣由地點(diǎn)。不只如此，該部還安排建立技能攻關(guān)組，專門對(duì)鋼塑復(fù)合壓力管的裝置方法進(jìn)行了改善和優(yōu)化，使其在裝置過(guò)程中對(duì)技能的需求越來(lái)越低。例如，該商品自身已進(jìn)行過(guò)防腐處置 這些年，該商品已招引越來(lái)越多用戶的重視。該公司復(fù)合管部部長(zhǎng)李鐵良表明：“當(dāng)前，在修建范疇骨干管道和修建外網(wǎng)的建造方面，鋼塑管作為鍍鋅管和塑料管的替代品已是大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)每年的銷量都以15%以上的速度在增加。”
新興鑄管股份有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)給我們一個(gè)很好的提示和借鑒，在2014年的管材格局大變動(dòng)的情況下，以不變應(yīng)萬(wàn)變，積極做好應(yīng)對(duì)措施，配合市場(chǎng)變化、即時(shí)做出調(diào)整方案是企業(yè)在市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵。
