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發布日期:2016-09-02  瀏覽次數:10508
核心提示:正是這樣一個柔美的女性,敢于在香港資本市場悍然發動一場直接針對大股東的收購;她從容周旋于鋼鐵企業和礦石商之間,10年間嘉鑫
       正是這樣一個柔美的女性,敢于在香港資本市場悍然發動一場直接針對大股東的收購;她從容周旋于鋼鐵企業和礦石商之間,10年間嘉鑫鋼鐵成為中國最大的鐵礦石民營進口商,一度控制超過10%的市場份額;二十幾歲就躋身各大財富排行榜。  
    陳寧寧出現在記者面前時,容貌秀美,舉止干練。  
    出身冶金世家  
    從出生那天起,陳寧寧似乎就注定要與鋼鐵結緣。因為家中的老一輩是冶金行業出身,并曾位居要職,母親呂慧在清華大學也是學習冶金專業,之后一直從事相關的研究和貿易.陳寧寧從小耳濡目染,聽到很多關于鋼鐵的故事,隱約明白了鋼鐵對于一個國家經濟發展的重要意義。  
    但起初她并沒有想進入鋼鐵行業,而是選擇了金融作為自己的專業。在紐約技術學院修碩士學位時,陳寧寧就在一家基金公司實習,畢業后留在那里擔任基金經理,實習加工作共待了1年半。那段時間,她見到各種公司的起落變化,陳寧寧說:“因為見過太多這種事情,就很清楚做企業什么最重要。”  
    受家人的影響,她決定放棄基金經理的工作進入鋼鐵行業。雖然之前已經對此行業有很多了解,在真正涉足這個行業之前,陳寧寧還是花了一年的時間來作可行性分析,分析行業需求、資金需求、風險控制、盈利來源等。1995年陳寧寧回到香港成立嘉鑫控股集團,注冊資本2250萬美元,她和母親呂慧各持股50%。  
    那時候鋼鐵是最熱門的行業,人們拿著錢排隊買鋼材,看起來這個行業最不缺的就是錢。但陳寧寧相信這么大的行業總有一些環節是需要錢的,于是就去與銀行溝通,設計融資產品。當行業周期性的低谷到來時,環境逐漸惡化,到1998年鋼鐵行業的企業間三角債已經成為死扣。她從中作了很多協調和服務性工作,幫助企業拿到債轉股;因為外資的身份,她還幫很多企業融到美元資金。  
    鐵礦石貿易是嘉鑫的優勢和特色所在,但陳寧寧不喜歡別人稱自己是做貿易的,而是認為自己提供的是一種服務。她從不推銷產品,而是詢問客戶缺什么、需要什么、哪里出了什么問題、嘉鑫可以做什么。說起這樣的工作,陳寧寧很興奮:“這樣的盈利模式,你以為我沒錢賺,其實我非常賺錢。同時我幫你解決了問題,你還要感謝我。你當然會選擇嘉鑫,因為價格不比別人貴,別人卻只能給你提供很簡單的服務。”那時候,國內主要的鋼鐵生產企業都與嘉鑫有頻繁的業務往來,比如寶鋼、鞍鋼等。  
    這段時間,雖然沒有直接做大量實業,但接觸鋼鐵企業多了,陳寧寧對這個行業的實際問題了解更加深入。同時因為學的是金融,她還可以從專業角度看公司的問題。  
    “我始終堅持,企業家文化和受教育的背景,會決定一個企業究竟能走多遠。”這是陳寧寧多次強調的一句話。所以,雖然家庭有高層背景,但她卻“不愿意用這些關系”,以至于8年后人們才知道她和這個家庭的關系。用她的話說:“一個接受過高等教育的人,視野會更開闊,會希望靠自己的能力去做事,而不是依靠家里和關系。同時,一個人的閱歷和經驗,在歷史不斷重復的時候可以幫助回避很多問題。”
關鍵詞: 管材
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