工程建材作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它的市場(chǎng)容量可達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，行業(yè)參與企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)家，參與人數(shù)也可達(dá)到上百萬(wàn)人，這么重要的市場(chǎng)，如何趁互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，更好的推動(dòng)工程建材行業(yè)的發(fā)展，今天就和大家談?wù)劰こ探ú念I(lǐng)域轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的方向。
媒體資訊
1項(xiàng)目信息發(fā)布
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，讓羊毛出在豬身上，利用分享模式，豐富平臺(tái)，服務(wù)更多用戶。采用UGC（用戶自主提供信息）方式可極大降低信息獲取成本。
2資訊分析
在傳遞常規(guī)資訊動(dòng)態(tài)外，資訊類平臺(tái)應(yīng)增加行業(yè)深度分析資訊深度，拋棄以往深度分析資訊以期刊論文形式的傳播方式，采用微信、微博等新媒體傳播，讓更多人學(xué)習(xí)了解，吸引更多高質(zhì)量用戶，提升行業(yè)整體的的理解力。在吸引高質(zhì)量用戶的同時(shí)，可以展開高峰論壇、投資促進(jìn)會(huì)等各項(xiàng)增值服務(wù)。
3盈利模式
* 會(huì)員制：根據(jù)不同級(jí)別用戶，提供不同服務(wù)項(xiàng)目，收據(jù)相應(yīng)服務(wù)費(fèi)；
* 廣告：在平臺(tái)積累足夠多用戶時(shí)，可實(shí)現(xiàn)各類廣告投放收益；
* 線下活動(dòng)：平臺(tái)在業(yè)內(nèi)有足夠影響力時(shí)，舉辦展會(huì)、論壇、各類評(píng)比活動(dòng)、培訓(xùn)、企業(yè)營(yíng)銷等各項(xiàng)增值服務(wù)。
電商平臺(tái)
工程建材領(lǐng)域一直沒(méi)有有影響力的第三方電商平臺(tái)。之所以電商平臺(tái)一直沒(méi)有做起來(lái)，主要是有以下幾方面因素：
* 采購(gòu)行為復(fù)雜，利益鏈條相關(guān)者多。業(yè)主方、施工方、設(shè)計(jì)院、代理商、監(jiān)理
* 工程建材市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。質(zhì)檢報(bào)告作假等行為屢出不窮，項(xiàng)目方最后選購(gòu)時(shí)往往就是價(jià)格和關(guān)系起作用。
* 工程建材產(chǎn)品不具有金融屬性。不像鋼材，它是貶值產(chǎn)品，該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈互相押款現(xiàn)象嚴(yán)重；
建材產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)?jīng)歷以下幾個(gè)步驟流程：
無(wú)論是哪一方選購(gòu)材料，都面臨材料產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)、安裝、售后保障、售前服務(wù)方面的問(wèn)題，這正是電商平臺(tái)發(fā)力的突破點(diǎn)：
* 售前服務(wù)：作為第三方電商平臺(tái)如何快速為客戶提供售前服務(wù)是吸引用戶進(jìn)一步合作的關(guān)鍵；
* 價(jià)格：價(jià)格的透明化、渠道價(jià)格的管理對(duì)于許多材料供應(yīng)商是個(gè)難題選擇
* 質(zhì)量：工程開發(fā)商為了降低成本往往選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。所提供的檢測(cè)報(bào)告往往也是假的，
* 物流：許多材料供應(yīng)商沒(méi)有專門合作的物流公司，而許多物流公司在產(chǎn)品管理、到達(dá)通知等各方面服務(wù)嚴(yán)重滯后。建立統(tǒng)一的物流供應(yīng)平臺(tái)，為用戶提供可靠的物流服務(wù)是電商平臺(tái)需要解決的問(wèn)題。
* 安裝：作為第三方電商平臺(tái)，建立統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)安裝監(jiān)督服務(wù)，讓施工方正確操作產(chǎn)品將有助于提升產(chǎn)品的質(zhì)量和事故糾紛，更重要的是可以降低材料供應(yīng)商的服務(wù)成本。
* 售后保障：第三方電商平臺(tái)如何保證獨(dú)立客觀的態(tài)度，為業(yè)主方挽回?fù)p失，最重要的是如何提出解決方案，贏得業(yè)主方的信任是電商平臺(tái)在發(fā)展的時(shí)候需要考慮解決的重要議題。
* 款項(xiàng)：電商平臺(tái)可引入當(dāng)下熱門的p2p平臺(tái)，解決各方的資金需求，當(dāng)然最好的解決辦法就是各方按照約定流程付款。
橫向延伸
互聯(lián)網(wǎng)+與工程建材的結(jié)合不僅僅在以上幾方面可以有效融合，也可以進(jìn)行“跨界”融合更有效的解決行業(yè)發(fā)展的其它“通病”。
工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+招聘
目前的招聘市場(chǎng)，已經(jīng)往細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展，走高端職位招聘網(wǎng)站，走互聯(lián)網(wǎng)專屬招聘的內(nèi)推網(wǎng)等都是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。工程建材領(lǐng)域的人才也往往具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)，如施工人員往往是農(nóng)民工為主，季節(jié)屬性強(qiáng)。
工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+社交
具有行業(yè)屬性的社交平臺(tái)，可以讓使用者更便捷的交流，提供行業(yè)信息分享，交友等各項(xiàng)服務(wù)。
工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷
工程建材領(lǐng)域的產(chǎn)品營(yíng)銷往往手段相對(duì)落后，只是通過(guò)展會(huì)、雜志廣告等方式展現(xiàn)，對(duì)于新媒體的使用方面相對(duì)比較落伍，因此如何借鑒互聯(lián)網(wǎng)手段系統(tǒng)展開產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)，讓企業(yè)的品牌樹立、產(chǎn)品銷售、招商等方面行為更準(zhǔn)確是未來(lái)一個(gè)可能的發(fā)展方向。
當(dāng)然還有許多互聯(lián)網(wǎng)+工程建材結(jié)合的發(fā)展方向，無(wú)論哪個(gè)方向，都需要認(rèn)真探討用戶的需求，只有切實(shí)了解用戶需求后，所展開的服務(wù)才有市場(chǎng)。
最后，在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，許多企業(yè)往往需要開發(fā)軟件產(chǎn)品，如何選擇一個(gè)懂得行業(yè)特點(diǎn)，了解行業(yè)需求的合作伙伴可有效避免企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中走歪路。
